最近后台总有朋友问：“有没有门槛低、变现快的副业推荐？” 今天想聊聊一个被很多人忽略的领域 ——酒店代订。这事儿说难不难，说简单也有门道，有人把它当兼职每月赚两三万，有人甚至做成了主业。

去年我因为出差和旅游频繁，偶然接触到做酒店代订的朋友，才发现这里面藏着不少 “信息差” 的机会。他告诉我，这行平均月入 2-3 万很常见，旺季（比如暑假、国庆、广交会）甚至能翻倍，但淡旺季差异明显。今天就把他的经验和我整理的资料分享出来，从基础玩法到特殊渠道，一次性讲透酒店代订的底层逻辑。

一、协议价代订：靠企业 code 赚差价，全球酒店都能做

如果你常出差，可能听过 “协议价” 这个词。简单说，就是大型企业为了满足员工差旅需求，会和万豪、希尔顿、洲际等酒店集团签订合作协议，员工入住时能享受专属低价 —— 这就是协议价。

比如我前段时间住的希尔顿酒店，官网标价 1000 元 / 晚，某企业的协议价只要 700 元，直接省 300 元。这种差价，就是酒店代订的利润空间。

协议价通常通过酒店集团 APP 预订，输入企业专属 “code”（一串代码）就能显示低价。代订者的核心工作之一，就是收集大量企业 code，比价后选最优方案。不过酒店为了防止非企业员工滥用协议价，会有反制手段：比如入住时查工牌、企业邮箱，甚至要求登录企业 OA 系统。但也有不少酒店为了提高入住率，查得很松，比如三四线城市的酒店，或淡季时的热门酒店。订多了就能摸透规律，知道哪些酒店严查，哪些睁一只眼闭一只眼。

这种方式的最大优势是不限地域，只要手里的 code 足够多，对各酒店的查控政策足够熟，理论上全球的酒店都能代订。

二、人肉 Check in：靠高卡权益赚差价，还能攒积分变现

如果说协议价靠的是 “信息差”，那 “人肉 Check in”（简称 “人肉 CI”）靠的就是 “权益差”。

很多酒店集团（比如万豪、希尔顿）的高端会员（白金及以上）能享受特殊权益：免费早餐、行政酒廊使用权、房型升级（最高能升套房），甚至延迟退房。这些权益能让普通客房的价值翻倍 —— 比如同一家万豪酒店，基础房官网卖 1200 元，高卡会员用权益订能升套房，还含双早，代订时卖 1500 元也有人买，差价就来了。

这种方式的核心逻辑是高卡持有者本人到酒店现场办理入住，用自己的会员权益为客户订房，客户实际入住时，权益依然能生效。除了代订费，每次入住还能积累酒店的 SNP（Stay 晚数、Night 房晚、Points 积分）。比如我去年住北京康莱德，一晚就攒了 4500 + 希尔顿积分，按 “万分 300 元” 的市场价算，光积分就值 135 元。这些积分能直接兑换免费房，或卖给有需要的人变现。

不过这种方式有个限制，必须在高卡持有者所在城市操作，因为需要本人到店 Check in。但好处是合规性高，酒店很少严查，除非遇到极端案例。值得一提的是，高卡不用硬住出来，很多酒店集团有 “挑战活动”，比如万豪 “8 晚升白金”、希尔顿 “10 晚升钻石”，具体方法之后会在详细教程里说。

三、积分房代订：用积分 “薅羊毛”，差价能差出几万元

酒店积分，是个被很多人忽略的 “硬通货”。几乎所有酒店集团都有积分体系，积分能直接兑换免费房，而积分和现金的换算，往往藏着巨大利润。

比如希尔顿积分 “万分价值约 300 元”，万豪积分 “万分价值 400 + 元”。遇到旺季或高端酒店，积分兑换的差价能让人震惊：马尔代夫康莱德酒店，官网直接订要 1668 美元 / 晚（约 1.2 万人民币），但用希尔顿积分订只要 12 万积分 / 晚（按万分 300 元算，仅 3600 元）。更划算的是，希尔顿有 “全积分订房住四免一” 活动 —— 住 5 晚官网要 6 万 +，积分订只要 12 万 ×4=48 万积分（约 1.44 万），光这一单就能赚 4 万多差价。

当然，这种极端差价的案例不多，朋友说 “大部分酒店积分价和现金价差不多”，但赶上活动或特定酒店，利润空间依然可观。积分的获取方式主要有两种：一是靠人肉 CI 积累的 SNP，每次入住都能攒；二是直接购买，很多人会按市场价出售积分，你低价收、高价用，也是一种变现方式。此外还有 “免房券”（部分活动赠送的免费房兑换券），玩法更灵活，之后会详细展开。

四、小程序代订：最正规的玩法，小白也能上手

如果你觉得前面的方式太复杂，那 “小程序代订” 绝对是新手友好型选择。这是目前最正规、门槛最低的方式，靠的是平台权益差。

很多第三方小程序（比如 “八大洲”“Visa 高端酒店”）会和酒店合作，推出 “住 N 免 N”“赠消费券” 等活动。比如北京宝格丽酒店，小程序有 “住三付二” 权益 —— 住 3 晚只付 2 晚的钱，还含双早、免费升房；高奢酒店（比如三亚亚特兰蒂斯、上海半岛）甚至会赠 100 美金消费券（可用于餐饮、SPA）。

这些权益官网没有，小程序代订者靠 “信息差” 赚差价 —— 比如官网 1 晚 1500 元，小程序 “住三付二” 算下来 1 晚 1000 元，代订时收 1200 元，既让客户省钱，自己也有利润。不同小程序的权益略有差异，但大多包含双早和升房，高奢酒店的 100 美金消费券更是吸引客户的亮点。

五、澳门酒店代订：特殊玩法，靠 “赌场资源” 赚快钱

澳门的酒店代订，是所有玩法里最特殊的 —— 门槛高，但利润也猛。

朋友告诉我，澳门的酒店房源大多来自赌场公关。赌场会给 “积分达标的客户” 赠送免费房（比如累计投注达到一定金额），但很多人用不上，就会把房间挂到群里低价卖（比如 1000 元 / 晚）。代订者买下后，再以 1500 元 / 晚转手，纯赚 500 元。

这种方式有几个特点：一是必须垫钱，得先从赌场客户手里买房间，再卖给用户，是唯一需要垫资的玩法；二是无淡季，澳门旅游常年火爆，尤其节假日，酒店供不应求，只要有客户资源，基本 “闭着眼赚钱”；三是门槛高，需要对接赌场公关资源，得有人脉才能拿到低价房源，朋友也只是知道原理，没实际操作过。

写在最后：酒店代订能做多久？

聊了这么多玩法，你可能会问：这行能长久吗？

朋友的答案是：“只要酒店有差价、有权益，就有机会。” 但他也强调，这行细节比方法更重要 —— 比如哪些酒店查协议价严、高卡会员怎么避免被封号、积分买卖有哪些坑、怎么快速获客……

接下来我会整理一份详细教程，从 “高卡获取”“企业 code 收集”“获客策略” 到 “避坑指南”，把全链路说清楚。如果对你有帮助，欢迎评论区告诉我，我会优先加速更新～

毕竟，赚钱的核心从来不是 “知道方法”，而是 “把方法做透”。酒店代订这事儿，看似简单，做好了真能成为一份稳赚的副业，甚至主业。